Estratégias de Vendas e de Negociação

Objetivo

Introduzir as mais modernas práticas de Vendas e de Negociação Comercial, possibilitando aos participantes a identificarem seus perfis de negociadores e assimilando os conceitos de estratégias e táticas próprias do ambiente de negócios.

Conteúdo Programático

  • As abordagens de Vendas;
  • Diferenças entre características, vantagens e benefícios;
  • Cadeia de valores aplicada às vendas;
  • O que é e como funciona a negociação em Vendas;
  • Habilidades requeridas dos negociadores;
  • O conceito de competência em negociação;
  • Variáveis no processo de negociação;
  • Etapas do processo de negociação;
  • Necessidades, objetivos e moedas de troca;
  • Ciclo de negociação;
  • Estilos de personalidade e sua influência na negociação;
  • Qual é o seu estilo de negociação?