Objetivo
Introduzir as mais modernas praticas de Vendas e de Negociação Comercial, possibilitando aos participantes a identificarem seus perfis de negociadores
e assimilando os conceitos de estratégias e táticas próprias do ambiente de negócios.

Conteúdo Programático
- As abordagens de Vendas;
- Diferenças entre características, vantagens e benefícios;
- Cadeia de valores aplicada as vendas;
- O que é e como funciona a negociação em Vendas;
- Habilidades requeridas dos negociadores;
- O conceito de competência em negociação;
- Variáveis no processo de negociação;
- Etapas do processo de negociação;
- Necessidades, objetivos e moedas de troca;
- Ciclo de negociação;
- Estilos de personalidade e sua influencia na negociação;
- Qual é o seu estilo de negociação?