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1) Consultoria: Uma decisão e um projeto de vida |
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O trabalho do Consultor |
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"Estar Consultor" vs. "Ser Consultor" |
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As delícias e as agruras, as oportunidades e os riscos da Consultoria |
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A decisão: ser consultor ou procurar emprego fixo? |
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O papel do consultor interno / multiplicador |
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Quanto trabalhar, quanto ganhar, quando dizer não... |
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TRABALHO PRÁTICO: O plano de vida e o plano de trabalho |
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Consultor autônomo, associado, parceria, consórcio de consultores,
empregado ou sócio de uma Consultoria? |
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2) Como vender trabalhos de consultoria |
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"Vender"vs. "Ser comprado" - Tornando-se conhecido... e procurado! |
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Diferenças entre Marketing e Vendas de trabalhos de Consultoria |
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Como escrever e proferir palestras como ferramentas de marketing |
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Como escrever artigos, ser convidado para palestras e seminários |
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O Consultor e a imprensa: como ser pautado para entrevistas |
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Propostas e negociação com os Clientes |
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Estabelecendo contratos de trabalho e formas de remuneração
com Clientes |
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Planejando seu marketing, suas vendas e seus ganhos |
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A apresentação pessoal, a postura do Consultor diante dos Clientes |
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Montando apresentações, falando em público |
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Apresentações escritas: propostas de trabalho, relatórios, gráficos, tabelas, etc |
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3) Como consultores de empresas trabalham |
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3.1) Os 9 papéis típicos de consultores |
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3.2) As 7 fases principais de um trabalho de Consultoria: |
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- Prospecção de mercado e contato inicial |
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- Entendimento e proposta de trabalho |
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- Contrato de trabalho: as diferentes formas de remuneração |
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- Coleta de dados e diagnóstico |
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- Planejamento: estabelecimento de cronogramas e responsabilidades |
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- Implementação dos trabalhos contratados |
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- Extensão, acompanhamento ou término do trabalho |
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Carga Horária Total: 16 horas em dois dias |
